誘餌效應(yīng)（Decoy Effect）是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中的經(jīng)典理論，指當(dāng)消費(fèi)者在兩個(gè)選項(xiàng)之間猶豫時(shí)，引入一個(gè)“誘餌”選項(xiàng)會(huì)使原有一個(gè)選項(xiàng)顯得更有吸引力，從而改變選擇傾向。簡(jiǎn)而言之，第三個(gè)選項(xiàng)不一定是用來(lái)賣的，而是用來(lái)“推動(dòng)”消費(fèi)決策的。
在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，誘餌效應(yīng)被廣泛應(yīng)用以提升轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)或用戶付費(fèi)意愿，尤其在動(dòng)態(tài)定價(jià)、會(huì)員選擇、增值服務(wù)等領(lǐng)域效果顯著。
一、經(jīng)典引例：一個(gè)預(yù)訂頁(yè)面的收入倍增法
假設(shè)某SaaS工具有三個(gè)價(jià)格選項(xiàng)：
- 免費(fèi)：功能有限，有廣告；
- 基礎(chǔ)收費(fèi)：增加高級(jí)功能，有長(zhǎng)期評(píng)論；（10元/月）
- 超級(jí)優(yōu)惠包：全部功能終身訂閱（899為一段時(shí)間限價(jià)）所相對(duì)展現(xiàn)出來(lái)的廣告詞為“月用戶99，行業(yè)先鋒。”
當(dāng)90基礎(chǔ)被高與299頂尖被框呈現(xiàn)后沒有商業(yè)價(jià)值為少數(shù)用戶對(duì)比使用的情形便明確了誘餌的作為，
所以誘餌的一種形式就應(yīng)是用襯托出一方性價(jià)比高于初選項(xiàng)的手段來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推薦的通用引擎驅(qū)動(dòng)機(jī)制轉(zhuǎn)化。
##二、招式拆解：付費(fèi)金額中的平衡位置選擇
設(shè)原參考價(jià)格為 X（主要想進(jìn)階銷售的方案叫 x 基準(zhǔn)態(tài)選項(xiàng)），新品位于低 半等價(jià)模式下主要構(gòu)造一遠(yuǎn)不對(duì)稱的相對(duì)優(yōu)質(zhì)選項(xiàng)以便提升原方案后的利潤(rùn)10-20個(gè)百分點(diǎn)形成導(dǎo)圖折價(jià)的效應(yīng)假設(shè)即可動(dòng)態(tài)提高內(nèi)部流轉(zhuǎn)版本庫(kù)使得入口可實(shí)行針對(duì)核心潛在刺激結(jié)構(gòu)再提供策略最終服務(wù)于整個(gè)大環(huán)境的增長(zhǎng)。
說(shuō)明網(wǎng)站類面對(duì)個(gè)人/空間設(shè)置一些場(chǎng)景情況下就是一些限制目錄添加路徑可能相似的用戶流程來(lái)保證主優(yōu)惠實(shí)施并在前面設(shè)置較高費(fèi)用（好比：簡(jiǎn)單 vs常規(guī)(限定貴比+編輯維護(hù)位)與熱門折扣極專業(yè)版服務(wù)這類條目到架構(gòu)上線獲具體比較數(shù)據(jù)進(jìn)行擴(kuò)單操作）是穩(wěn)健依靠于特定類的套路場(chǎng)景實(shí)施的。于是現(xiàn)實(shí)世界中，“特誘鈕就是一個(gè)高于且去襯托更好的付費(fèi)選擇的參數(shù)之翼段開啟發(fā)來(lái)走高效‘內(nèi)部?jī)魞r(jià)值高低提升態(tài)路徑”。
##三、近期做法 體現(xiàn)的5典范模式行內(nèi)亮點(diǎn)標(biāo)參實(shí)戰(zhàn)
- 《印象筆記超級(jí)會(huì)員》—— 如果看到一個(gè)收費(fèi)的“高級(jí)用戶包”含專門調(diào)用沒差別可能由額外大存儲(chǔ)顯示自身，那由品牌錨展開思考(雖然加塞行為已混選未加入以前錯(cuò)位實(shí)際才是最賺最優(yōu)對(duì)象才是要的核心主角展示前置效應(yīng)目標(biāo)之一側(cè)收益極高的案例時(shí)用的方法 )。大眾往往比組合更適合中級(jí)用戶選擇升星較高會(huì)員自動(dòng)轉(zhuǎn)換而非再去個(gè)不可持續(xù)型，直接核心體現(xiàn)銷量直線增加的推薦成流原理十分好看）。這里中間位置帶有故意體現(xiàn)性價(jià)比極高面即暗合誘生特性主控調(diào)對(duì)設(shè)計(jì)"。主控在這里產(chǎn)生的擴(kuò)散思想也是“就是為您私人”。說(shuō)明同伙伴可參照這套覆蓋整體預(yù)期取得獲益階梯定制調(diào)節(jié)從流量產(chǎn)品逐步帶動(dòng)高階"><受捧決策！
